在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈，需求幾近飽和的年代，產(chǎn)品如何實(shí)施推廣，推廣的規(guī)律是什么呢？今日就產(chǎn)品推廣問(wèn)題，班門(mén)弄斧一下。
一、 從產(chǎn)品生命周期看推廣規(guī)律
1、 產(chǎn)品導(dǎo)入期，離不開(kāi)“獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)”
如今的供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)秩序，使許多大眾化產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)中只能茍延殘喘。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品如何在一入市場(chǎng)就能讓消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商耳目一新，刮目相看呢？就看此階段的推廣重心是什么？是品牌宣傳呢，還是產(chǎn)品USP宣傳呢？還是眉毛胡子一把抓呢？我想，此刻若想做好產(chǎn)品，其推廣的發(fā)力點(diǎn)，應(yīng)放在宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的獨(dú)特之處，讓消費(fèi)者容
易記憶，容易接受？開(kāi)辟屬于自己的獨(dú)特消費(fèi)群體。 2、 產(chǎn)品成長(zhǎng)期，狠抓品牌概念
依托產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，從眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海地帶，接著就是如何在此基礎(chǔ)上迅速提升品牌的概念，加強(qiáng)品牌形象。此時(shí)推廣應(yīng)以提升品牌概念、鞏固產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，活化市場(chǎng)鏈為目標(biāo)，讓消費(fèi)者在意識(shí)中形成該品牌是什么產(chǎn)品的代表，或者該品牌是產(chǎn)品在某方面的代表。無(wú)論怎么講，此時(shí)推廣的焦點(diǎn)就是如何讓消費(fèi)者感覺(jué)你的品牌在這個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域中屬于數(shù)一數(shù)二的地位。
3、 產(chǎn)品成熟期，整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品個(gè)性區(qū)隔接近成功，市場(chǎng)細(xì)分“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，品牌的重要性和產(chǎn)品的個(gè)性利益正進(jìn)行著完美的結(jié)合。為了不讓競(jìng)爭(zhēng)品牌把這塊市場(chǎng)份額瓜分，為了不讓消費(fèi)者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品或品牌后勁不足，企業(yè)要不斷進(jìn)行市場(chǎng)組合改革。如運(yùn)用價(jià)格調(diào)整，改進(jìn)包裝，擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道，增加產(chǎn)品功能，加強(qiáng)服務(wù)體系等方面的推廣。同時(shí)，在產(chǎn)品舊概念的基礎(chǔ)上增添產(chǎn)品的新概念，采用些副品牌或子品牌進(jìn)行延伸品牌或產(chǎn)品的生命力。
二、 從產(chǎn)品的銷(xiāo)售季節(jié)把握推廣節(jié)奏
1、 旺季來(lái)臨之前
首先要做的推廣是促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)、渠道促銷(xiāo)增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的欲望和信心，大批量吃貨或者終端鋪貨。同時(shí)在適當(dāng)?shù)囊揽棵襟w做些宣傳性的廣告，目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商的貨物能夠順暢的流入市場(chǎng)，為產(chǎn)品的旺銷(xiāo)季節(jié)奠定基礎(chǔ)。
2、 產(chǎn)品旺銷(xiāo)時(shí)刻
旺季的推廣主要針對(duì)零售終端或消費(fèi)者促銷(xiāo)為主，此時(shí)各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)都是短兵相接，在肉搏戰(zhàn)中搶占銷(xiāo)量。此時(shí)推廣內(nèi)容主要以地面形式：外場(chǎng)展示、簽名銷(xiāo)售、買(mǎi)增、折讓、禮卷、銷(xiāo)售比賽等等。若為了更有力刺激消費(fèi)者還可以空中、地面同時(shí)轟炸，使銷(xiāo)量最大化。
3、 旺季結(jié)束之后
此時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑，為了延長(zhǎng)旺季時(shí)間，減緩下滑速度，這時(shí)推廣的目的不是促銷(xiāo)搶奪銷(xiāo)量，而是針對(duì)消費(fèi)者多做些媒體廣告進(jìn)行宣傳或炒作，讓消費(fèi)者感受品牌的威力和影響力，因?yàn)榇藭r(shí)選擇的產(chǎn)品的消費(fèi)者都是比較理性的。
4、 產(chǎn)品的冷淡季節(jié)
產(chǎn)品的淡季是最難熬的日子，人說(shuō)“旺季做銷(xiāo)售，淡季做推廣”，但淡季推廣有效果嗎，投入和產(chǎn)出難成正比阿，小型推廣不見(jiàn)效果，大型推廣，浪費(fèi)資源，資源用光了，關(guān)鍵時(shí)刻怎么辦呢？所以此時(shí)的推廣、促銷(xiāo)的目的又不是針對(duì)消費(fèi)者了，而是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商，希望獲得經(jīng)銷(xiāo)商的支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受品牌或產(chǎn)品的價(jià)值和利益，幫助企業(yè)渡過(guò)淡季�！ �
推廣必須抓住規(guī)律，瞅準(zhǔn)產(chǎn)品周期所處階段，銷(xiāo)售所經(jīng)季節(jié)，采用不同的推廣手段，以最小的資源獲取最大的收獲�！ �
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