在這個產品同質化競爭慘烈，需求幾近飽和的年代，產品如何實施推廣，推廣的規(guī)律是什么呢？今日就產品推廣問題，班門弄斧一下。
一、 從產品生命周期看推廣規(guī)律
1、 產品導入期，離不開“獨特銷售賣點”
如今的供過于求，競爭無秩序，使許多大眾化產品在消費市場中只能茍延殘喘。對于一個產品如何在一入市場就能讓消費者、經(jīng)銷商耳目一新，刮目相看呢？就看此階段的推廣重心是什么？是品牌宣傳呢，還是產品USP宣傳呢？還是眉毛胡子一把抓呢？我想，此刻若想做好產品，其推廣的發(fā)力點，應放在宣傳產品賣點的獨特之處，讓消費者容
易記憶，容易接受？開辟屬于自己的獨特消費群體。 2、 產品成長期，狠抓品牌概念
依托產品獨特賣點，從眾多同類產品中脫穎而出，開辟了屬于自己的藍海地帶，接著就是如何在此基礎上迅速提升品牌的概念，加強品牌形象。此時推廣應以提升品牌概念、鞏固產品賣點，活化市場鏈為目標，讓消費者在意識中形成該品牌是什么產品的代表，或者該品牌是產品在某方面的代表。無論怎么講，此時推廣的焦點就是如何讓消費者感覺你的品牌在這個獨特領域中屬于數(shù)一數(shù)二的地位。
3、 產品成熟期，整合市場優(yōu)勢
產品個性區(qū)隔接近成功，市場細分“獨領風騷”，品牌的重要性和產品的個性利益正進行著完美的結合。為了不讓競爭品牌把這塊市場份額瓜分，為了不讓消費者感覺這個產品或品牌后勁不足，企業(yè)要不斷進行市場組合改革。如運用價格調整，改進包裝，擴大分銷渠道，增加產品功能，加強服務體系等方面的推廣。同時，在產品舊概念的基礎上增添產品的新概念，采用些副品牌或子品牌進行延伸品牌或產品的生命力。
二、 從產品的銷售季節(jié)把握推廣節(jié)奏
1、 旺季來臨之前
首先要做的推廣是促銷活動，這個促銷活動是針對經(jīng)銷商，通過產品促銷、渠道促銷增強經(jīng)銷商的欲望和信心，大批量吃貨或者終端鋪貨。同時在適當?shù)囊揽棵襟w做些宣傳性的廣告，目的是讓經(jīng)銷商的貨物能夠順暢的流入市場，為產品的旺銷季節(jié)奠定基礎。
2、 產品旺銷時刻
旺季的推廣主要針對零售終端或消費者促銷為主，此時各品牌之間競爭都是短兵相接，在肉搏戰(zhàn)中搶占銷量。此時推廣內容主要以地面形式：外場展示、簽名銷售、買增、折讓、禮卷、銷售比賽等等。若為了更有力刺激消費者還可以空中、地面同時轟炸，使銷量最大化。
3、 旺季結束之后
此時產品銷售下滑，為了延長旺季時間，減緩下滑速度，這時推廣的目的不是促銷搶奪銷量，而是針對消費者多做些媒體廣告進行宣傳或炒作，讓消費者感受品牌的威力和影響力，因為此時選擇的產品的消費者都是比較理性的。
4、 產品的冷淡季節(jié)
產品的淡季是最難熬的日子，人說“旺季做銷售，淡季做推廣”，但淡季推廣有效果嗎，投入和產出難成正比阿，小型推廣不見效果，大型推廣，浪費資源，資源用光了，關鍵時刻怎么辦呢？所以此時的推廣、促銷的目的又不是針對消費者了，而是針對經(jīng)銷商，希望獲得經(jīng)銷商的支持，讓經(jīng)銷商感受品牌或產品的價值和利益，幫助企業(yè)渡過淡季�！ �
推廣必須抓住規(guī)律，瞅準產品周期所處階段，銷售所經(jīng)季節(jié)，采用不同的推廣手段，以最小的資源獲取最大的收獲�！ �
電子郵件：zhuzhiming0557@sohu.com